STI전략 썸네일형 리스트형 실무에서 꼭 생각해야 할 15가지/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 1. 마케터는 조언자다마케터는 소비자에게 지시가 아닌 조언자의 역할을 할 줄 알아야 한다."마케터는 항상 소비자에게나 광고주에게 조언할 수 있는 준비를 해야 한다" 2. 소비자의 마음을 움직여라 너무 과한 마케팅 바람에 차갑게 얼어붙은 소비 심리를 다시금 따뜻하게 녹이는 포인트(Melting Point)를 잡는 것이 필요하다.소비자의 마음을 움직이려면 정확한 방향과 적당한 세기로 바람을 읠으켜야 한다. 마케터 자신이 원하는 방향으로 억지로 강한 바람을 일으키려 하기보다는 소비자가 원하는 방향과 세기를 잘 파악해 적절하게, 혹은 이미 물고 있는 바람에 합류해서 바람을 만들어간다면 순풍에 돛을 단 배처럼 마케팅도 순항할 것이다."소비자가 원하는 방향과 세기로 바람을 만드는 마케팅을 하라" 3. 소비자의 마음.. 더보기 PART 4 기획자를 위한 바이럴 마케팅 가이드(3)/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 31. 키워드와 위험관리로 철저히 무장하라 1. 키워드 상대적으로 경쟁이 적으면서도 효과가 좋은 키워드를 잡아내는 것에 주의를 기울여야 한다.작지만 소비자의 마음으로 향하는 지름길인 자신만의 키워드를 찾아내야 한다.소비자의 마음에 강력한 구매욕을 일으킬 만한 키워드를 찾는 일이다. 이 때문에 스토리텔링 기법을 통해 최대한 많은 세부 키워드를 발굴하는 작업이 필요하다. 2. 모니터링 항목 모니터링 간격 키워드 수 비고 브랜드 키워드Brand Keyword 일 1회 3개 내외 신뢰도를 높이며 소비자의 인식을 파악할 수 있다. 메인 키워드Main Keyword 주 1회 10개 내외 노출을 통해 가장 강력한 홍보효과를 발휘할 수 있다. 서브 키워드Sub Keyword 월 1회 100개 내외 중요한 키워드가 아닌.. 더보기 PART 4 기획자를 위한 바이럴 마케팅 가이드(2)/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 27. 바이럴 마케팅의 전략과 전술 바이럴 마케팅의 핵심은 소비자가 광고자의 콘텐츠를 접한 후 스스로 광고자로 변신하여 다른 소비자에게 다시 콘텐츠를 노출시키는 자발적인 참여에 있다. 바이럴 마케팅 시장, CTR을 잡아라CTR(Click Through Ratio)이란 노출될 때 클릭되는 횟수를 뜻한다. '클릭률' 또는 '광고 효율'바이럴 마케팅은 확실한 구매의사가 있는 소비자가 아니라 추상적이고 막연한 구매의사를 가지고 있는 대상에게 정보 제공을 통해 충분히 정보를 검색하게 만든 뒤 구매를 유도하는 방식이다. 따라서 CTR은 바이럴 마케팅을 위해 생성된 콘텐츠가 얼마나 내실 있는지 알 수 있는 척도다. 많은 수익 방문자가 들어와도 실제 클릭이 일어나지 않는 콘텐츠를 지속적으로 만들어내는 것보다는 충실한 .. 더보기 PART 4_ 기획자를 위한 바이럴 마케팅 가이드/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 24. 바이럴 마케팅을 둘러싼 오해들 바이럴 마케팅의 기본은 마케팅 매체가 아니라 온라인이냐 아니냐 여부가 아니라 친구 추천에 의한 자발적인 확산 여부이다. "인터넷이 아닌 입소문에 집중하라" '순수 바이럴''버즈(Buzz) 마케팅' 자발적인 이야깃거리를 만드는 게 바이럴 마케팅이라면 인위적으로 입소문을 내는 것이 버즈 마케팅이다.비즈(Bees) 마케팅은 마케터가 추구해야 할 방향은 아니지만 반드시 필요할 때도 있다. 모닥불이 알아서 활활 타오르면 좋겠지만 때로는 버즈라는 부채질도 필요하고 비즈라는 휘발유도 부어줘야 잘 타오른다.스토리텔링을 통해 콘텐츠를 강화해 양질의 콘텐츠를 생산하여 입소문이 나도록 하는 데 집중하는 것이야말로 제대로 된 바이럴 마케팅이다.바이럴 마케팅은 마케팅의 주력으로 삼기보다는 .. 더보기 PART 3_ 실전! 매출 100배 스토리텔링 설득법/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 업무 분장표 작성스토리 구성STI 모델링프레임워크빅데이터 분석기승전결법공동구매 평가법 17. 1단계: 업무 분장표 작성 효율적인 조직 관리를 위한 개별 업무 분장표 담당 직책 작성 일자 클라이언트 프로젝트명 담당 업무 소요 시간 우선순위(급함) ROI 생산성(중요함) 비고 업무 분장표 업무 분장표를 작성하여 사전에 바이럴 마케팅을 위한 시간 확보가 매우 중요하다. 18. 2단계: 스토리 모델과 스토리 콘셉트 구성 거시적 시각에서 스토리 모델과 미시적 시각에서 스토리 콘셉트를 구성. 설명 작성 예 NPC 기업.회사의 현재 상태 한의원 전문 마케팅 컨설팅 업체 아이템 상품. 새로운 변화 수단 경쟁사보다 특화된 콘셉트의 마케팅 영웅 고객. 소비자의 현재 생각 마케팅이 미흡한 중소 한의원 명분 소비자가 얻게 되.. 더보기 16 빅 데이터 분석법을 활용한 바이럴 마케팅 프로세스/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통하라!/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 바이럴 마케팅은 감염에 의한 전파이기 때문에 특정 대상을 타깃으로 삼기보다는 우선 인터넷상에 존재하는 입소문을 파악하는 것이 중요하다. 1단계: Buzz Data-정성적 분석과 정량적 분석2단계: Concept-핵심 메시지 도출3단계: Media Mix-마케팅 비용 산출4단계: T-Table-시간(Time), 수단(Tool), 테마(Theme)5단계: Storytelling-핵심 메시지 전달 "웹상의 콘텐츠를 활용하여 입소문을 분석하라" 1. Buzz Data: 정성적 분석과 정량적 분석 버즈 데이터란 웹상에서 수집한 콘텐츠를 말하는데 이를 토대로 정성적 분석과 정량적 분석을 하게 된다. 정성적 분석은 웹상에 떠도는 단어들을 수집하여 해당 브랜드나 상품이 현재 어떻게 인지되고 있는지 알아내는 방법이다. .. 더보기 15 사례 분석을 통한 STI 전략 실무 활용/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통하라!/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 S 푸마 + 미용실 → 파마 T Time 무기한 Tool 미용실 메인 간판 Theme 붉은색 바탕에 검정색의 심플한 구성 I Melting Point 4 Main Benefit 브랜딩 Sensitivity 평소 재미난 패션에 관심이 많은 자유분방한 성격의 소유자 S 베가와 멜론의 제휴 → 멜론을 채우다 → 멜론이 가득 들어 있다 T Time 무기한 Tool 버스 외부 래핑 광고 Theme 마치 버스 안에 멜론이 가득 차 있는 듯한 이미지 I Melting Point 8 Main Benefit 비용 Sensitivity 평소 휴대폰으로 멜론을 즐겨 사용하는 소비자 S 배추 → 지리산 배추 → 신선한 지리산 배추 T Time 하루 Tool 트위터 Theme 배추 한 포기당 1500원에 팔게요 I Meltin.. 더보기 PART 3_ 실전! 매출 100배 스토리텔링 설득법/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 업무 분장표 작성스토리 구성STI 모델링프레임워크빅데이터 분석기승전결법공동구매 평가법 17. 1단계: 업무 분장표 작성 효율적인 조직 관리를 위한 개별 업무 분장표 담당 직책 작성 일자 클라이언트 프로젝트명 담당 업무 소요 시간 우선순위(급함) ROI 생산성(중요함) 비고 업무 분장표 업무 분장표를 작성하여 사전에 바이럴 마케팅을 위한 시간 확보가 매우 중요하다. 18. 2단계: 스토리 모델과 스토리 콘셉트 구성 거시적 시각에서 스토리 모델과 미시적 시각에서 스토리 콘셉트를 구성. 설명 작성 예 NPC 기업.회사의 현재 상태 한의원 전문 마케팅 컨설팅 업체 아이템 상품. 새로운 변화 수단 경쟁사보다 특화된 콘셉트의 마케팅 영웅 고객. 소비자의 현재 생각 마케팅이 미흡한 중소 한의원 명분 소비자가 얻게 되.. 더보기 11 STI, 무엇을 먼저 고민할 것인가/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통화라!/매불 100배 바이럴 마케팅-이광성 STI 순서대로 스토리텔링 전략을 구성할 경우이승기를 광고 모델로 쓰자 → TV에 광고를 하면 되겠는데 → 이승기를 모델로 TV 광고를 하면 누나가 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하겠구나 ITS 순서대로 스토리텔링 전략을 구성할 경우 누나가 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하는 소비자의 마음을 사로잡고 싶은데 → 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하는 소비자는 TV를 많이 보는 편이니까 TV 광고를 해야겠다 → 이승기가 광고 모델로 적합하겠다 STI 전략을 구성할 때 현재 결정돼 있는 것이 무엇인지 생각해보고 그것을 출발점으로 삼으면 문제가 의외로 쉽게 풀릴 수 있다. "화자, 청자, 매체를 정확히 구분하라" 사진_ 스토리텔링 어떠한 상황이.. 더보기 09 STI, 스토리텔링의 시작/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통하라!/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 매체는 점점 진화하고 있지만 예전이나 지금이나 메시지, 즉 스토리의 역할은 변하지 않고 있다는 점이다. STI는 Story, Tell. Ing의 앞 글자를 딴 것으로 이야기를 만들어 퍼뜨리려고 하는 S(Story)의 주체는 '화자', 이야기를 듣고 영향을 받게되는 I(Ing)의 주체는 '청자', 이야기를 전달하는 T(Tell)의 주체는 '매체'이다. "바이럴 마케팅의 핵심 엔진은스토리텔링이다" STI에서 스토리텔링이란 화자(S)가 자신의 이야기를 청자(I)에게 전달하는 것이다. 여기서 전달하기 위한 수단이 매체(T)다. 이렇게 하나의 스토리텔링 과정을 각각 화자, 매체, 청자로 나눈는 것이 STI 전략의 가장 기본적인 틀이다. 바이럴 마케팅 문의 더보기 이전 1 다음
