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이광성

PART 3_ 실전! 매출 100배 스토리텔링 설득법/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 업무 분장표 작성스토리 구성STI 모델링프레임워크빅데이터 분석기승전결법공동구매 평가법 17. 1단계: 업무 분장표 작성 효율적인 조직 관리를 위한 개별 업무 분장표 담당 직책 작성 일자 클라이언트 프로젝트명 담당 업무 소요 시간 우선순위(급함) ROI 생산성(중요함) 비고 업무 분장표 업무 분장표를 작성하여 사전에 바이럴 마케팅을 위한 시간 확보가 매우 중요하다. 18. 2단계: 스토리 모델과 스토리 콘셉트 구성 거시적 시각에서 스토리 모델과 미시적 시각에서 스토리 콘셉트를 구성. 설명 작성 예 NPC 기업.회사의 현재 상태 한의원 전문 마케팅 컨설팅 업체 아이템 상품. 새로운 변화 수단 경쟁사보다 특화된 콘셉트의 마케팅 영웅 고객. 소비자의 현재 생각 마케팅이 미흡한 중소 한의원 명분 소비자가 얻게 되.. 더보기
12 화자(S)의 이야기 만들기/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통하라!/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 S: 마인드맵을 활용하여 화자의 이야기 만들기 T: 테마를 정한 뒤 시간과 방법 정하기 I: 적절한 수준의 재미를 통해 관심과 참여 유도하기 스토리는 기본적으로 스키마 이론(기억 속에 체계적.조직적으로 저장되어 있는 지식에 관한 이론)을 기반으로 한 마인드맵을 활용해 만들어 낸다. 스키마 이론에 따르면 독해력은 텍스트 자체의 의미보다 독자가 자신의 선험지식을 활용하여 어떻게 의미를 찾아 재구성하느냐에 달려 있다. 쉽게 얘기해 원숭이 엉덩이를 보면 사과가 떠오르고, 사과를 보면 바나나가 떠오르는 현상을 이용한다는 것이다. 연쇄 구조가 소비자에게 영향을 미치는 것이다. 실제로는 적절한 이야깃거리를 찾아내기까지 수많은 단어를 추려내고 연결하는 작업을 해야 한다. 이렇듯 화자의 이야기를 만들어내는 과정은 끊임없.. 더보기
11 STI, 무엇을 먼저 고민할 것인가/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통화라!/매불 100배 바이럴 마케팅-이광성 STI 순서대로 스토리텔링 전략을 구성할 경우이승기를 광고 모델로 쓰자 → TV에 광고를 하면 되겠는데 → 이승기를 모델로 TV 광고를 하면 누나가 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하겠구나 ITS 순서대로 스토리텔링 전략을 구성할 경우 누나가 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하는 소비자의 마음을 사로잡고 싶은데 → 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하는 소비자는 TV를 많이 보는 편이니까 TV 광고를 해야겠다 → 이승기가 광고 모델로 적합하겠다 STI 전략을 구성할 때 현재 결정돼 있는 것이 무엇인지 생각해보고 그것을 출발점으로 삼으면 문제가 의외로 쉽게 풀릴 수 있다. "화자, 청자, 매체를 정확히 구분하라" 사진_ 스토리텔링 어떠한 상황이.. 더보기
09 STI, 스토리텔링의 시작/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통하라!/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 매체는 점점 진화하고 있지만 예전이나 지금이나 메시지, 즉 스토리의 역할은 변하지 않고 있다는 점이다. STI는 Story, Tell. Ing의 앞 글자를 딴 것으로 이야기를 만들어 퍼뜨리려고 하는 S(Story)의 주체는 '화자', 이야기를 듣고 영향을 받게되는 I(Ing)의 주체는 '청자', 이야기를 전달하는 T(Tell)의 주체는 '매체'이다. "바이럴 마케팅의 핵심 엔진은스토리텔링이다" STI에서 스토리텔링이란 화자(S)가 자신의 이야기를 청자(I)에게 전달하는 것이다. 여기서 전달하기 위한 수단이 매체(T)다. 이렇게 하나의 스토리텔링 과정을 각각 화자, 매체, 청자로 나눈는 것이 STI 전략의 가장 기본적인 틀이다. 바이럴 마케팅 문의 더보기
08 시선보다는 마음을 사로잡아라/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 이제 마케팅의 초점은 처음으로 보이는 것이 아니라 처음으로 기억되는 데 두어야 한다. 따라쟁이는 브랜드 마케팅은 물론 바이럴 마케팅에서도 '최악'이다. 순간적으로 소비자의 시선을 사로잡는 것만으로는 의미가 없다. 계속 기억돼야 한다. 하지만 애당초 기억에 남지 못하면 이후에도 기억되기 힘들다. "자극적인 스토리 보다는 공유가 잘되는 스토리텔링을 하라" "소비자의 마음을 얻어야 성공한다" 기업이 마케팅을 통해 소비자를 사로잡아 구매로 연결되도록 호소할 수 있는 대상은 시폭(시선의 범위), 뇌폭(사고의 범위), 심폭(마음의 범위) 세 종류다. 시선을 사로 잡는 행동은 시폭을 잡는 것이고, 기억을 사로잡는 행동은 뇌폭을 잡는 것이다. 그리고 마음을 사로잡는 행동은 심폭을 잡는 것이다. 시선과 사고 그리고 마음.. 더보기
07 소비자와의 소통과 입소문, 억지로 하지 마라/PART1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 마케터는 무엇을 위해 말하는가? 듣는 사람이 행동하게 하기 위해서 말한다. 청자가 자신의 제품을 구매하게끔 하는 것이 마케터가 말하는 목적이다. 소비자에게 말을 걸 때에는 이 목적을 잊으면 안된다. 목적성을 잃은 스토리텔링은 유령선이나 다름없다. 기업도 구매 목적의 마케팅만 하다가는 비호감형 기업으로 소비자에게 각인되고 만다.내가 나를 홍보하는 직접적인 마케팅 형태로는 입소문이 쉽게 일어나지 않는다. 잠깐의 실적 때문에 단순히 친구 수나 방문자 수만을 늘리는 데 급급한, 눈 가리고 아웅 하는 식의 마케팅은 기업에 있어 시간 낭비, 돈 낭비일 따름이다.진정한 바이럴 마케팅이라면 단순히 몇 명의 친구들에게 공유되었는지를 살피기보다는 소비자들과 얼마나 심도 있게 대화했으며 공감대를 형성했는지를 따져봐야 한다... 더보기
06 입소문을 내기 위해 필요한 요소는?/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 "작은 스토리가 큰 힘을 발휘한다" 1. 소비자의 참여를 이끌어라 2. 주변 친구들과 공유하도록 하라 3. 많이 알리기 위해 개방하라마케팅은 남기려고 하는 것이 아니다. 특히 알려지지 않는 기업과 브랜드를 알리고 인지도를 확보하기 위한 마케팅은 도약을 위한 거대한 연료탱크와 같다. 만약 자신의 브랜드가 많은 사람에게 알려지지 않았다면 개방적 사고로 유명 브랜드의 제품을 경품으로 내걸 수 있어야 한다.기업의 마케팅 담당자 역시 마케팅을 진행하기 전에 광고주에게 브랜드 인지도에 대한 내용을 설명하고 투입된 비용만큼 바로 매출이 일어나지 않는다는 사실을 환기시켜줘야만 이후에 다그침을 당하는 일이 없을 것이다. 바이럴마케팅 문의 더보기
05 당근과 채찍으로 소비자를 길들여라/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 마케팅은 궁극적으로 화자가 청자를 조련하는 행위다. 구매형 마케팅은 청자를 소비자로 만든다.브랜드 마케팅은 청자를 화자로 만든다바이럴 마케팅은 청자를 감염자로 만든다 "바이럴 마케팅은소비자의 감성을 자극한다" 구매형 마케팅이나 브랜드 마케팅은 이미 구매의사가 있는 사람이 내 상품을 사게끔 하기 위해 설득하는 방식이라면, 바이럴 마케팅은 구매의사가 없는 사람의 마음을 납득시키는 역할을 한다. 바이럴 마케팅은 콘텐츠의 생산자와 소비자 모두의 참여로 이루어진다. 마케팅을 실행하는 화자와 마케팅을 받아들이는 청자의 구분이 모호하며 청자가 다시금 화자로 변한다.바이럴 마케팅에서는 청자가 굳이 구매를 할 필요가 없다. 꼬리에 꼬리를 물고 입소문이 퍼지기 시작하면 언젠가는 구매자가 등장하기 때문이다. 수백 명에게 마.. 더보기
04 보다 강력한 바이러스로 소비자를 잡아라/ PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴마케팅-이광성 ■□ 강력한 소셜 스토리텔링의 이점―-------------------------------------------------------------------------------------경쟁사의 마케팅을 견제한다.부정적인 입소문을 방지한다.기억에 오랜 시간 머무른다. 바이럴마케팅 문의 더보기
03 소셜러를 감염시키는 마케팅 바이러스/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/ 매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 '친구 추천에 의한 자발적 마케팅' "많은 소비자를 감염시키기 위해선 재미난 이야기가 필요하다" '소셜 스토리텔링'은 소셜미디어와 스토리텔링 마케팅의 합성어로, 소셜 스토리텔링을 통해 재미있는 콘텐츠가 만들어지면 이 콘텐츠를 접한 청자는 다른 이에게 전달한다. 청자가 다시 화자로 변하는 것이다. 이 중 다른 사람보다 많은 사람에게 전달할 수 있는 연결고리를 가지고 있는 이를 '소셜러'라고 부른다. '소셜 저널리즘'소셜러의 구미에 맞춰 전염성이 강한 스토리를 만들어내는 일이야말로 바이럴 마케팅의 필수불가결한 요소이다. □■소셜러를 위한 바이럴 마케팅---------------------------------------------------------------------------------------- .. 더보기

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