바이럴 마케팅 썸네일형 리스트형 08 시선보다는 마음을 사로잡아라/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 이제 마케팅의 초점은 처음으로 보이는 것이 아니라 처음으로 기억되는 데 두어야 한다. 따라쟁이는 브랜드 마케팅은 물론 바이럴 마케팅에서도 '최악'이다. 순간적으로 소비자의 시선을 사로잡는 것만으로는 의미가 없다. 계속 기억돼야 한다. 하지만 애당초 기억에 남지 못하면 이후에도 기억되기 힘들다. "자극적인 스토리 보다는 공유가 잘되는 스토리텔링을 하라" "소비자의 마음을 얻어야 성공한다" 기업이 마케팅을 통해 소비자를 사로잡아 구매로 연결되도록 호소할 수 있는 대상은 시폭(시선의 범위), 뇌폭(사고의 범위), 심폭(마음의 범위) 세 종류다. 시선을 사로 잡는 행동은 시폭을 잡는 것이고, 기억을 사로잡는 행동은 뇌폭을 잡는 것이다. 그리고 마음을 사로잡는 행동은 심폭을 잡는 것이다. 시선과 사고 그리고 마음.. 더보기 07 소비자와의 소통과 입소문, 억지로 하지 마라/PART1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 마케터는 무엇을 위해 말하는가? 듣는 사람이 행동하게 하기 위해서 말한다. 청자가 자신의 제품을 구매하게끔 하는 것이 마케터가 말하는 목적이다. 소비자에게 말을 걸 때에는 이 목적을 잊으면 안된다. 목적성을 잃은 스토리텔링은 유령선이나 다름없다. 기업도 구매 목적의 마케팅만 하다가는 비호감형 기업으로 소비자에게 각인되고 만다.내가 나를 홍보하는 직접적인 마케팅 형태로는 입소문이 쉽게 일어나지 않는다. 잠깐의 실적 때문에 단순히 친구 수나 방문자 수만을 늘리는 데 급급한, 눈 가리고 아웅 하는 식의 마케팅은 기업에 있어 시간 낭비, 돈 낭비일 따름이다.진정한 바이럴 마케팅이라면 단순히 몇 명의 친구들에게 공유되었는지를 살피기보다는 소비자들과 얼마나 심도 있게 대화했으며 공감대를 형성했는지를 따져봐야 한다... 더보기 06 입소문을 내기 위해 필요한 요소는?/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 "작은 스토리가 큰 힘을 발휘한다" 1. 소비자의 참여를 이끌어라 2. 주변 친구들과 공유하도록 하라 3. 많이 알리기 위해 개방하라마케팅은 남기려고 하는 것이 아니다. 특히 알려지지 않는 기업과 브랜드를 알리고 인지도를 확보하기 위한 마케팅은 도약을 위한 거대한 연료탱크와 같다. 만약 자신의 브랜드가 많은 사람에게 알려지지 않았다면 개방적 사고로 유명 브랜드의 제품을 경품으로 내걸 수 있어야 한다.기업의 마케팅 담당자 역시 마케팅을 진행하기 전에 광고주에게 브랜드 인지도에 대한 내용을 설명하고 투입된 비용만큼 바로 매출이 일어나지 않는다는 사실을 환기시켜줘야만 이후에 다그침을 당하는 일이 없을 것이다. 바이럴마케팅 문의 더보기 05 당근과 채찍으로 소비자를 길들여라/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 마케팅은 궁극적으로 화자가 청자를 조련하는 행위다. 구매형 마케팅은 청자를 소비자로 만든다.브랜드 마케팅은 청자를 화자로 만든다바이럴 마케팅은 청자를 감염자로 만든다 "바이럴 마케팅은소비자의 감성을 자극한다" 구매형 마케팅이나 브랜드 마케팅은 이미 구매의사가 있는 사람이 내 상품을 사게끔 하기 위해 설득하는 방식이라면, 바이럴 마케팅은 구매의사가 없는 사람의 마음을 납득시키는 역할을 한다. 바이럴 마케팅은 콘텐츠의 생산자와 소비자 모두의 참여로 이루어진다. 마케팅을 실행하는 화자와 마케팅을 받아들이는 청자의 구분이 모호하며 청자가 다시금 화자로 변한다.바이럴 마케팅에서는 청자가 굳이 구매를 할 필요가 없다. 꼬리에 꼬리를 물고 입소문이 퍼지기 시작하면 언젠가는 구매자가 등장하기 때문이다. 수백 명에게 마.. 더보기 04 보다 강력한 바이러스로 소비자를 잡아라/ PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴마케팅-이광성 ■□ 강력한 소셜 스토리텔링의 이점―-------------------------------------------------------------------------------------경쟁사의 마케팅을 견제한다.부정적인 입소문을 방지한다.기억에 오랜 시간 머무른다. 바이럴마케팅 문의 더보기 03 소셜러를 감염시키는 마케팅 바이러스/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/ 매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 '친구 추천에 의한 자발적 마케팅' "많은 소비자를 감염시키기 위해선 재미난 이야기가 필요하다" '소셜 스토리텔링'은 소셜미디어와 스토리텔링 마케팅의 합성어로, 소셜 스토리텔링을 통해 재미있는 콘텐츠가 만들어지면 이 콘텐츠를 접한 청자는 다른 이에게 전달한다. 청자가 다시 화자로 변하는 것이다. 이 중 다른 사람보다 많은 사람에게 전달할 수 있는 연결고리를 가지고 있는 이를 '소셜러'라고 부른다. '소셜 저널리즘'소셜러의 구미에 맞춰 전염성이 강한 스토리를 만들어내는 일이야말로 바이럴 마케팅의 필수불가결한 요소이다. □■소셜러를 위한 바이럴 마케팅---------------------------------------------------------------------------------------- .. 더보기 02 세상 모든 사람은 6으로 연결돼 있다?/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 "여섯 번만 추천 받으면세계 모든 사람이 고객이 될 수 있다" 기업이 개설한 블로그나 트위터, 페이스북 등 소셜미디어도 단순한 브랜드 마케팅 채널을 넘어 소비자의 자발적인 참여를 이끌어내야 마케팅에 성공할 수 있다. "바이럴 마케팅이 성공하려면참여를 이끌어내야 한다" * 성공적인 바이럴 마케팅을 위해서 기억해야 할 세 가지첫째, 이야깃거리를 전달하라둘째, 끊임없이 브랜드를 알려라셋째, 친구로 인식되게 만들어라 마케팅 문의 더보기 01. 스토리를 전파하는 바이럴 마케팅/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 사진_ ALEXTIP '바이럴 마케팅'은 철저하게 소비자의 심리에 초점을 맞추는 마케팅이다. 마케팅을 접한 소비자가 입소문을 내서 다른 소비자를 '감염'시키는 전파성에 중점을 둔다.바이럴 마케팅은 소비자가 또 다른 소비자의 소비 심리에 영향을 미치는 전파형 마케팅이라 할 수 있다. 10명에게 스토리를 전달해 제품을 팔려고 하지 말고 단 1명이라도 감동시킬 수 있는 스토리를 만들면 저절로 고객 10명을 확보 할 수 있다. "바이럴 마케팅으로 1명의고객을 10명으로 만들 수 있다" 바이럴 마케팅에서 가장 중요한 것은 '자발적으로 확산에 참여한다'는 점이다. 자발적인 확산을 무시하고 억지 이벤트로 바이럴 마케팅을 시도한다면 어던 효과도 얻을 수 없다는 사실을 명심하자. 바이럴마케팅 문의 더보기 매출 100배 바이럴마케팅-이광성/소비자와 교감하는 브랜딩, 핵심은 바이럴이다! 사진 및 자료: 인터넷 교보문고 책소개 차별화된 이야기로 소비자의 마음을 움직여라!요즘 우리는 블로그, 카페, 카카오톡, 카카오스토리, 트위터, 페이스북, 라인 등 소셜미디어가 일상화된 시대에 살고 있다. 이런 시대에 소비자와 긴밀한 유대감을 유지하는 방법은 소셜미디어에서 찾아야 하는 것은 당연지사. 바이럴 마케팅은 소셜미디어를 중심으로 소비자가 자발적으로 지인들에게 기업이나 제품 등을 홍보하여 널리 퍼트리게 하는 마케팅 방법이다. 이 책은 바이럴 마케팅의 효과적인 방법을 알려준다. 바이럴 마케팅에서 가장 중요한 점은 소비자와 끊임없는 교감이다. 이를 위해서는 기업이나 제품을 홍보하기 위한 수단으로 소셜미디어를 이용하기보다는 기업이나 제품의 개성이나 재미가 묻어나는 이야기가 중점이 되어야 한다. 블로그,.. 더보기 이전 1 2 3 다음
