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경제.경영.마케팅 스토리

11 STI, 무엇을 먼저 고민할 것인가/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통화라!/매불 100배 바이럴 마케팅-이광성 STI 순서대로 스토리텔링 전략을 구성할 경우이승기를 광고 모델로 쓰자 → TV에 광고를 하면 되겠는데 → 이승기를 모델로 TV 광고를 하면 누나가 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하겠구나 ITS 순서대로 스토리텔링 전략을 구성할 경우 누나가 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하는 소비자의 마음을 사로잡고 싶은데 → 동생이 추천해주는 상품을 사준다는 마음으로 제품을 구매하는 소비자는 TV를 많이 보는 편이니까 TV 광고를 해야겠다 → 이승기가 광고 모델로 적합하겠다 STI 전략을 구성할 때 현재 결정돼 있는 것이 무엇인지 생각해보고 그것을 출발점으로 삼으면 문제가 의외로 쉽게 풀릴 수 있다. "화자, 청자, 매체를 정확히 구분하라" 사진_ 스토리텔링 어떠한 상황이.. 더보기
Work diligently 다 함께 뛰는 회사/성경대로 비즈니스하기 P31-하형록 * diligently 미국·영국 [dílədƷəntli] 부지런히, 열심히, 애써 사진-팀하스 하형록 회장(연합뉴스) = 잠언 31장 17절=She sets about her work vigorously;* set about somebody~를 공격하다 set about something~을 시작하다/ * vigorously 발랄하게, 힘차게. vigorous (vigorously) 미국·영국 [|vɪgərəs] 1. 활발한; 격렬한2. 활기찬, 건강한 her armes are strong for her tasks---------------------------------------------------------- 힘 있게 허리를 묶으며자기의 팔을 강하게 하며 ----------------------.. 더보기
09 STI, 스토리텔링의 시작/PART 2 소셜 스토리텔링으로 고객과 소통하라!/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 매체는 점점 진화하고 있지만 예전이나 지금이나 메시지, 즉 스토리의 역할은 변하지 않고 있다는 점이다. STI는 Story, Tell. Ing의 앞 글자를 딴 것으로 이야기를 만들어 퍼뜨리려고 하는 S(Story)의 주체는 '화자', 이야기를 듣고 영향을 받게되는 I(Ing)의 주체는 '청자', 이야기를 전달하는 T(Tell)의 주체는 '매체'이다. "바이럴 마케팅의 핵심 엔진은스토리텔링이다" STI에서 스토리텔링이란 화자(S)가 자신의 이야기를 청자(I)에게 전달하는 것이다. 여기서 전달하기 위한 수단이 매체(T)다. 이렇게 하나의 스토리텔링 과정을 각각 화자, 매체, 청자로 나눈는 것이 STI 전략의 가장 기본적인 틀이다. 바이럴 마케팅 문의 더보기
08 시선보다는 마음을 사로잡아라/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 이제 마케팅의 초점은 처음으로 보이는 것이 아니라 처음으로 기억되는 데 두어야 한다. 따라쟁이는 브랜드 마케팅은 물론 바이럴 마케팅에서도 '최악'이다. 순간적으로 소비자의 시선을 사로잡는 것만으로는 의미가 없다. 계속 기억돼야 한다. 하지만 애당초 기억에 남지 못하면 이후에도 기억되기 힘들다. "자극적인 스토리 보다는 공유가 잘되는 스토리텔링을 하라" "소비자의 마음을 얻어야 성공한다" 기업이 마케팅을 통해 소비자를 사로잡아 구매로 연결되도록 호소할 수 있는 대상은 시폭(시선의 범위), 뇌폭(사고의 범위), 심폭(마음의 범위) 세 종류다. 시선을 사로 잡는 행동은 시폭을 잡는 것이고, 기억을 사로잡는 행동은 뇌폭을 잡는 것이다. 그리고 마음을 사로잡는 행동은 심폭을 잡는 것이다. 시선과 사고 그리고 마음.. 더보기
Invest prudently 신중하게 투자하는 회사/성경대로 비즈니스하기 P31-하형록 = 잠언 31장 16절 =She considers a field and buys it;out of her earnings she plants a vineyard. ----------------------------------------------------------------밭을 살펴보고 사며 자기의 손으로 번 것을 가지고 포도원을 일구며------------------------------------------------ 이 말씀은 비즈니스에서 매우 중요하다. 기업가는 밭을 사는데 무엇으로 사느냐면 자기가 번 돈으로 산다. 즉 사업을 시작할 때 남의 돈이 아닌 자기 돈으로 한다는 뜻이다. 그런데 많은 창업자들이 비즈니스를 할 때 돈을 빌린다. 그러나 성경은 자기 돈으로 포도원을 사라고 분명히 가르치고.. 더보기
07 소비자와의 소통과 입소문, 억지로 하지 마라/PART1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 마케터는 무엇을 위해 말하는가? 듣는 사람이 행동하게 하기 위해서 말한다. 청자가 자신의 제품을 구매하게끔 하는 것이 마케터가 말하는 목적이다. 소비자에게 말을 걸 때에는 이 목적을 잊으면 안된다. 목적성을 잃은 스토리텔링은 유령선이나 다름없다. 기업도 구매 목적의 마케팅만 하다가는 비호감형 기업으로 소비자에게 각인되고 만다.내가 나를 홍보하는 직접적인 마케팅 형태로는 입소문이 쉽게 일어나지 않는다. 잠깐의 실적 때문에 단순히 친구 수나 방문자 수만을 늘리는 데 급급한, 눈 가리고 아웅 하는 식의 마케팅은 기업에 있어 시간 낭비, 돈 낭비일 따름이다.진정한 바이럴 마케팅이라면 단순히 몇 명의 친구들에게 공유되었는지를 살피기보다는 소비자들과 얼마나 심도 있게 대화했으며 공감대를 형성했는지를 따져봐야 한다... 더보기
06 입소문을 내기 위해 필요한 요소는?/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 "작은 스토리가 큰 힘을 발휘한다" 1. 소비자의 참여를 이끌어라 2. 주변 친구들과 공유하도록 하라 3. 많이 알리기 위해 개방하라마케팅은 남기려고 하는 것이 아니다. 특히 알려지지 않는 기업과 브랜드를 알리고 인지도를 확보하기 위한 마케팅은 도약을 위한 거대한 연료탱크와 같다. 만약 자신의 브랜드가 많은 사람에게 알려지지 않았다면 개방적 사고로 유명 브랜드의 제품을 경품으로 내걸 수 있어야 한다.기업의 마케팅 담당자 역시 마케팅을 진행하기 전에 광고주에게 브랜드 인지도에 대한 내용을 설명하고 투입된 비용만큼 바로 매출이 일어나지 않는다는 사실을 환기시켜줘야만 이후에 다그침을 당하는 일이 없을 것이다. 바이럴마케팅 문의 더보기
05 당근과 채찍으로 소비자를 길들여라/PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴 마케팅-이광성 마케팅은 궁극적으로 화자가 청자를 조련하는 행위다. 구매형 마케팅은 청자를 소비자로 만든다.브랜드 마케팅은 청자를 화자로 만든다바이럴 마케팅은 청자를 감염자로 만든다 "바이럴 마케팅은소비자의 감성을 자극한다" 구매형 마케팅이나 브랜드 마케팅은 이미 구매의사가 있는 사람이 내 상품을 사게끔 하기 위해 설득하는 방식이라면, 바이럴 마케팅은 구매의사가 없는 사람의 마음을 납득시키는 역할을 한다. 바이럴 마케팅은 콘텐츠의 생산자와 소비자 모두의 참여로 이루어진다. 마케팅을 실행하는 화자와 마케팅을 받아들이는 청자의 구분이 모호하며 청자가 다시금 화자로 변한다.바이럴 마케팅에서는 청자가 굳이 구매를 할 필요가 없다. 꼬리에 꼬리를 물고 입소문이 퍼지기 시작하면 언젠가는 구매자가 등장하기 때문이다. 수백 명에게 마.. 더보기
04 보다 강력한 바이러스로 소비자를 잡아라/ PART 1 스토리로 무장한 바이럴 마케팅/매출 100배 바이럴마케팅-이광성 ■□ 강력한 소셜 스토리텔링의 이점―-------------------------------------------------------------------------------------경쟁사의 마케팅을 견제한다.부정적인 입소문을 방지한다.기억에 오랜 시간 머무른다. 바이럴마케팅 문의 더보기
Provide 인정을 베푸는 회사/Part 2 하나님 기업의 성공전략 잠언 31장(P31)/성경대로 비즈니스 하기 P31-하형록 = 잠언 31장 15절 =She gets up while it is still dark; she provides food for her family and portions for her servent girs. ↘개역개정은 '맡긴다'로 해석하는데 여종에게도 먹을 것을 준다는 뜻이다. 일을 준다는 것은 일을 시킨다는 것이 아니라 먹을 것을 제공한다는 뜻이 더 강하다.--------------------------------------------------- 밤이 새기전에 일어나서 자기 집안 사람들에게 음식을 나누어 주며 여종들에게 일을 정하여 맡기며--------------------------------------------------- 13, 14절의 "그는 양털과 삼을 구하여 부지런히 손으로 일하며 .. 더보기

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